劉建超先生訪問美國
電子商務的叫做銷售倉,劉問國拿來等著賣貨,劉問國不是走過場; 第三是退換貨物流和“貨損成本”,這部分占到3%; 第四是電話呼叫中心,每個訂單的電話成本是1%; 第五是機房、服務器的成本占到了5%; 第六是人員費用成本占到了10%; 第七是購買流量成本(花錢購買廣告,吸引點擊等)最少占到10%; 第八是包裝成本,最少1%; 第九是貨到付款方式的手續費2%,也就是代收貨款的物流公司,需要收取一定的費用。
——網易雲音樂用戶@你好我是吉祥物在陳珊妮《情歌》歌曲下方的評論 關於夢想從小我就有一個夢想:戴著墨鏡,劉問國開著蘭博基尼,衣錦還鄉。當然,劉問國這也是我們未來在營銷方麵會繼續著力的一個方向。
經過三十年的努力,劉問國我,終於實現了夢想的一半:擁有了墨鏡。為何網易雲音樂這一次能引起如此強烈的共鳴?1.UGC模式呈現,劉問國容易引發共鳴網易雲音樂的樂評一直都“獨具匠心”,劉問國有時候,大量優質評論所帶來的慰藉感甚至大過歌曲本身。——網易雲音樂用戶@月海浪花在陳奕迅《十年》歌曲下方的評論 “網易紅”為何能刷屏?毫無疑問,劉問國網易雲音樂這一次的文案推廣很成功。 我們通過用戶評論截圖、劉問國製作H5等方式來做傳播,在拉新方麵表現很棒。劉問國——網易雲音樂用戶@BORNSICK在梁靜茹《會過去的》歌曲下方的評論 關於友情我想做一個能在你的葬禮上描述你一生的人。
劉問國”——網易雲音樂用戶@_Z_S在Pianoboy《Thetruththatyouleave》歌曲下方的評論謝謝你陪我校服到禮服。杭港地鐵每年都會策劃創意類相關事件,劉問國之間也推出過不少好玩的專列。作為美圖的董事長,劉問國這個在美圖股價高點時淨資產已超25億美元的超級富豪,在股價低穀時卻是調皮一笑:“這就是港股市場,一天過山車。
比如有了電,劉問國整個世界產業都發生了變化。這幾乎是現在所有消費的重點,劉問國你隻要圍繞這三句話,圍繞這三個去做消費品都是對的。以前男人賺錢了就泡夜總會,劉問國所以當時北京的天上人間、劉問國各個城市的夜總會都發財了,現在男人流行到網站、映客、陌陌上去看直播,它其實就是網上的夜總會,所以這是一個虛擬的消費品升級。有了這個思路,劉問國你再看娃哈哈賣水。
但到了今天,大部分的物資其實都是過剩的,這也是為什麽這些企業現在不太好的原因。他牛在哪裏,不就是他做的廣告和他鋪的渠道。
”——蔡文勝現在很多人有一個邏輯,BAT是做什麽,就是做互聯網。目前來說,並不是誰都能做到退出。打工你隻要幹好你那個環節就好,而創業需要做好全盤工作。當然美圖後麵已經做了很多優化,但切入點是很簡單的。
後來我們覺得老房子不好,所以萬科、萬達就做了一大堆房子給我們,這些人在不同的階段都發財了。以下內容為騰訊創業(ID:qqchuangye)根據蔡文勝訪談與演講精編,enjoy:創業,退出就是成功“做出一定的成績,隻是沒達到最大的成功,其實難能可貴。當電力剛出現時,人們看電力,就像我們十幾年前看互聯網,都覺得挺神秘。其實香港是一個地價蠻貴的地方,為什麽不在設計裏麵調整共享一下呢。
能把複雜的事情簡單化,這個公司和這個產品未來就能夠得到巨大的發展。其次,創業需要的能力和打工完全不一樣。
2005到2007年,他連續舉辦了三屆中國互聯網站長大會,被廣大站長尊稱為個人網站教父;2008年進入天使投資領域,先後投資4399遊戲、美圖秀秀、暴風影音以及58同城等數十個互聯網項目,成為中國著名的天使投資人;2016年12月15日,美圖在香港上市。到今天互聯網BAT也好,Facebook也好,都把基礎建設搭好了,就像我們30年前的中國經濟騰飛要先修橋造路一樣,但那些修橋造路的不一定是最賺錢的,你去買A股裏麵的那些高速公路,你一樣不會賺錢。
另外一個升級是什麽?同樣是這些實體公司,他需要有情感的需求。如果完全失敗了,就很難有機會成功。印象最深,便是他操著一口福建普通話,講著:“”係(是)你的就係(是)你的。T型車從1920年存在大概到1970年,福特成為了美國最富有的人。而且在電的基礎上發明這些的,都成了最有錢的人,也不是之一。但不斷地創業,不斷的失敗一定有問題。
創業公司,在未來可能會成為偉大的公司。比如小米,小米為什麽成功,我現在還是認為他成功,雷軍他現在隻是在成長的路上有一個暫時平台期。
一旦離開那個公司那個職務,你可能就什麽也不是了。成功不一定是他賺到錢了,有可能是他在學校或社會做了件成功的事情。
這點即便是成功的創業者再次創業時也常犯,過去的成功往往帶給他們非常好的自我感覺,認為自己能力很強,認為手中的資源很多,不屑於細節和小事,期望可以快速成功。如果沒有那樣階段性的成功,我不會再去做其它的事情,我可能就會困在這裏麵。
給他一筆錢,他沒有做出任何交代,沒有任何用戶,沒有建立起團隊,也沒有盈利,這就是完全的失敗。他對創業成功有著不同於他人的定義,在他看來,退出就是創業成功;在大家都覺得很難再出現BAT這樣的公司時,他堅信一定會有顛覆者打敗BAT;在越來越多的打工者離職創業時,他卻說創業者和打工者需要的能力完全不同,甚至相反。福特就因為有了電站,1920發明了世界上第一條汽車流水線。現在有句話說得很好,代表大部分女生,也代表25歲以下男生的消費需求,三句話:愛美,怕死,缺愛。
所以那時候安踏做鞋給我,七匹狼做衣服襯衫給我,就一定發財,因為那時候物資匱乏。在2004年,有誰會知道BAT會崛起嗎?當時我記得很清楚,在北京,技術人員都不願意去百度,因為大家不看好。
巴菲特的邏輯是什麽?他在喝可口可樂他就買可口可樂的股票,他在嚼箭牌口香糖他就買箭牌口香糖的股票,他在看華盛頓郵報就去買華盛頓郵報的股票,這其實是一個非常樸素的道理。當你賺到錢了,你會想第二次創業,或許那時你的理想更大。
”——蔡文勝創業就是做成一件事,或者做出價值也算成功,但其實不是每個人都能做出非常偉大的事情。”——蔡文勝打工成功者創業的成功概率其實並不高於其他人,甚至更低,因為創業者需要的能力和打工者完全不同,甚至相反。
第三,能夠顛覆原來的商業模式、運輸途徑的。因為我們知道要修圖就一定要用Photoshop,但它太複雜了,我們其實就是把它傻瓜化。同樣的道理,你認為他們三個未來就是最強的嗎?不,一定會有新的去打破他們,你就需要找到他們。這個傻瓜化也很簡單,比如你要修眼睛,你要進到Photoshop後台,調這個參數,調那個參數,這得多專業才行啊?其實幹嘛要那麽複雜,你不就是要把眼睛弄大嗎?無非是小大,中大,大大。
雷軍把中間全部砍掉,他不用調查人員,在微博發一個大家需要什麽樣的手機,一大堆人給他反饋,這個比調查更有效。所以,實際上你做出的成績並非拜你所賜,更多是係統導致的結果。
如果調整不好,過去的成功就是現在失敗的原因。”前幾日,美團的股價在連續上漲11天、市值超百億美元後竟一度跳水,跌幅曾達到14%。
你能幹成事情是因為你頭頂上的那個品牌,以及你身後那個強大的公司係統,而非你自己的能力。一個新的消費品——虛擬網絡出來了,我們把更多的娛樂放到了虛擬上麵。
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